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百度竞价好创意却跑不出量该怎样排查?家装行业又该如何提量?

Q1 : 推广方式选择

问:你好,我做售货机加盟的,目前主做椰子售货机,遇到的问题是如果投百度,搜索椰子售货机加盟的人太少没有流量,搜索售货机关键词的都是行业内的,找厂家的,我们是品牌运营商不对口,在这样的情况下百度还能做么,朋友说我这个属于新零售,应该做信息流。

答:你需要做一份详细的产品受众属性分析,再根据预算来衡量所选择的关键词。透过椰子售货机加盟这个表象,本质上是一个轻松赚钱或者轻松创业的项目,所以我们需要站在对方、站在受众的角度去拓展流量。不管是搜索还信息流,这个环节是必不可少的。

再说说信息流与搜索的不同之处,搜索是客户主动来找你,而信息流是你去主动刺激潜在用户。信息流有一种造势的功能,例如一些品牌/产品/行业,会通过信息流对用户不断的冲击而被炒热,使得用户再回搜。

所以如果你的预算充足,建议是二者结合起来。如果经费有限,建议还是在搜索流量拓展上下功夫。

Q2 : 百度跑量 

问:老师,我们在百度信息流上面跑一个汽车品牌的计划,其中一个三图创意表现不错,转化成本很低,但是致命的是,这个创意量不大,流量都被同单元的另一个三图创意抢了,我就把量大的关停了,但是好的创意仍然跑不出量来……复制和单建计划都试了,都没有多大量,请问这种情况如何处理呢?

答:我们在评判一个创意是否优质的时候,需要将量级和成本结合来看,光看一个指标可能会误导自己的优化思路。

从你的表述来看,这个三图创意的成本低,但是没跑出量。可优先排查曝光的影响因素,问题出现在了哪里,是定向、出价、时段还是预算等等。通过这些影响因素来慢慢放量,记录你的操作日志,观察数据的变化,是否成正相关。

另外可参考优质文案的卖点痛点,转换表述方式来新建计划创意、采用不同的广告样式(不建议完全的复制粘贴),站在不同的角度从而测试出真正优质的文案创意(优质的两个关键点:量级,成本)。

Q3 : 写真类创意

问:现在写真信息流广告什么样的素材比较好啊

答:我们先思考下,受众为什么要去拍写真?或者拍婚纱照? 在这个表象的背后是一种情感的表述。

例如,大学毕业写真,背后是同窗之谊,是离别;婚纱照,是爱情的见证,也是当事人的体面(哪里拍的,多少钱,好不好看都会成为谈资);亲子写真,是想要展现孩子的可爱,以及父母对孩子的爱。

说到底这都是一种情感的寄托,甚至是一种虚荣的满足感。OK,当我们看到这些本质的时候,再回过头针对不同的人群来做创意。

先说下热门IP,例如,前段时间延禧攻略、如懿传大火,那么相应的人物IP就可以作为我们创意灵感;再说说明星效应,邓超孙俪一家四口是非常让人羡慕的,所以当年他们家同款亲子写真,也受到很多人的追捧;还有最近李诞黑尾酱的婚纱写真,也是大热门。 

人都有从众心理,但又不愿意跟别人“撞衫”,这是矛盾的。所以借力各种IP让用户觉得自己与众不同,是写真类创意比较不错的一个方向。

Q4 : 家装行业投放问题 

问: 你好,针对25-35岁这类年轻人的装修(家装)行业,在广点通、今日头条、推啊等这些渠道的信息流投放怎么把握,目前这些渠道都有投放,但是效果不理想,预约成本也很高在一百多,怎么可以把预约量先提起来?

答:目前家装行业主打的关键词有以下几个:

关键词1:0元全屋设计

关键词2:扩容28㎡,空间扩大30%,小空间大利用,搞大你的家

关键词3:免费报价,装修多少钱

关键词4:旧房改造

关键词5:仅限XX个名额,急寻XX位业主

关键词6:免息装修贷款

而主要的投放策略有以下几种:

1)关键词5+关键词1+关键词2(急寻XX位业主+0元全屋设计+空间扩大30%)

2)关键词5+关键词4+关键词2(急寻XX位业主+旧房改造+空间扩大30%)

3)关键词5+关键词3(急寻XX位业主+免费报价)

第3种成本低于100,但是有效率在20%以下。而第1种形式的有效率在50%以上,有的城市甚至高达80%。

这是因为报价体对应的人群相对广泛,因此,如果你是想要纯粹提量,那么可以在方案上适当放宽,例如用免费设计、免费领取装修代金券、免费领取家博会门票、到店免费领取小礼物等,来吸引更广泛的用户。但是终究是先提量,还是先提质,仍旧需要评估衡量整个的ROI。

Q5 : 放量原则 

问:如何养跑量且成本较好的计划的套路?

答:1、首先计划得出现了持续且稳定的成本、量级,一般5-7可以进行放量(这样做的目的是为了让这条计划积累更多的数据,达到更稳定的条件)。

2、放量原则,举例:这个计划今天是1000的预算,明天我给它加500,明天还稳定,我给它加1000,后天稳定,我给它加1000,按照阶梯式增加预算,让媒体系统收到正相关的反馈,幅度不宜过大。

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